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            浴室柜產品風格年年變 單一浴室柜品牌面臨雙重競爭

            2018-05-23

            按理說,市場上有些產品出現新風格、新潮流屬于正常的消費現象,不應加以解讀和深究其背后的原因,但浴室柜產品不像其他產品,因產品的根本屬性,其功能發展空間小,產品可塑性較高的地方在于其材質、外觀。因此,浴室柜企業申請的產品專利以外觀專利較為常見,產品的創新在外觀上下功夫較為常見。因產品此特點也決定了該領域企業發展的前景。


            產品風格年年變,單一品牌處境“尷尬”

            仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐,這些都是浴室柜所出現的產品風格。業內人士感嘆,浴室柜的風格變化太快了,十年前的歐式風格,前兩年的后現代,到去年北歐、美式風格,變化越來越快,浴室柜企業的處境非常尷尬,曇花一現的浴室柜發展態勢令做品牌的浴室柜企業出現焦慮。

            以仿古浴室柜為例,當時市場流行的時間較長,在佛山浴室柜產區也誕生了一批較為優秀的仿古浴室柜企業,部分企業由原先的貼牌加工模式轉為做品牌。經過幾年的發展,品牌、口碑也獲得同行、經銷商的認可,品牌在仿古浴室柜產品中也有了一定的影響力。但是近幾年來,浴室柜市場的風向改變越來越快,幾乎是一年一個風格,這對一般整體衛浴企業來說并非壞事,但是對定位在單一風格的浴室柜企業來說會帶來困難。面對新的產品風格,品牌定位要不要跟?面對經銷商的抱怨,企業該做出何種決策?“不跟進擔心錯失發展機會,跟進吧,什么風格的浴室柜都涉足影響品牌定位。”這反映了很多浴室柜企業老板的復雜心態。

            針對目前市場流行的板式現代、現代極簡浴室柜,某浴室柜企業相關人士抱怨道:“企業的定位和代理商的節奏全被打亂。”市場上浴室柜風格的風吹草動,企業都不得不做好隨時調整。而這一改變卻牽動企業的全部,品牌定位、營銷、產品、代理商,這對普遍規模弱小的浴室柜企業來說并非易事。


            單一浴室柜品牌面臨雙重競爭

            面對市場的變化和誘惑,浴室柜企業無法保持定力專心做品牌。歸根到底,除了產品本身的屬性之外,還有浴室柜企業實力普遍弱小有關,在市場上沒有話語權和決定權。

            從產品的角度而言,浴室柜是家具領域的衍生產品,企業的規模實力無法跟家具企業相媲美;從用途而言,它是衛浴行業的附屬品,在市場上無法跟整體衛浴企業進行激烈競爭。目前國內浴室柜企業的年銷售規模普遍在幾千萬元,上億的企業非常罕見。因此,很多從事浴室柜企業的人士都在思考一問題,“浴室柜企業為何難以發展成為幾億元規模的企業?”

            近年來,很多衛浴行業人士根據市場分析認為,浴室柜、淋浴房等“大件產品”對企業的銷售拉動很大。這也反映出市場對浴室柜產品普遍看好的樂觀前景。據業內人士分析,浴室柜產品在衛浴行業的份額從原來的3%—4%,已提升到了16%左右。在大好局面的形勢下,但浴室柜企業也占不了多少的市場紅利,他們在市場上跟整體衛浴品牌競爭中屢次處于下風。以定制概念為例,近兩年,定制風靡浴室柜行業,大批浴室柜企業提出各種定制概念,但是依然帶不動企業大幅度的銷售增長。歐派衛浴以浴室柜產品為主,發揮定制的優勢,提出“全衛定制”概念,短短幾年,銷售額達到數億元,2018年提出三年超過10億元的目標。九牧廚衛正在推進的C2F工廠模式,實現快速定制,定制產品1小時設計,24小時制造也有望對浴室柜行業帶來沖擊。


            鞏固優勢產品,改變單一品牌定位

            面對年年出新樣,歲歲不一樣的浴室柜風格,面對浴室柜同行和整體衛浴企業的競爭,以浴室柜企業目前的實力來看,沒有一家浴室柜單品品牌具備獨當一面的實力。浴室柜品牌應對市場變化的策略是鞏固優勢產品,改變單一品牌定位。

            業內人士指出,浴室柜屬于風格化產品,從仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐到當前的板式現代、現代極簡,這表明浴室柜企業在產品設計、創新能力上逐漸成熟。

            此外,業內人士在終端了解市場時發現,年輕一代的消費者對企業銷售網點展廳內部場景布置越來越看重,他們不再是簡單的到展廳去了解產品,而是先通過展廳場景布置了解企業,再去了解產品,他們對產品的場景體驗要求越來越高。因此,對浴室柜企業來說,緊跟市場發展趨勢,發揮企業長處,多樣化多渠道發展,積累實力,蓄勢爆發。



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